Leadscraper

Een leadscraper levert je een kant-en-klare lijst met de juiste prospects uit openbare bronnen, zodat je team meteen aan de slag kan in plaats van eerst uren te zoeken.

Leads vinden is vooral zoekwerk

Goede leads vinden is grotendeels zoekwerk: de juiste bedrijven en mensen identificeren, gegevens verzamelen en alles ordenen tot een bruikbare lijst. Het is noodzakelijk werk, en precies het soort werk dat mensen uitput en machines niet.

Wat je er als klant aan hebt

Voor een recruitment-outsourcingpartij bouwden we een leadscraper die dit proces automatiseert. De tijdwinst telt zwaar: Salesforce becijferde dat verkopers gemiddeld maar 28 procent van hun tijd echt aan verkopen besteden, terwijl 72 procent opgaat aan taken als administratie en zoekwerk. Wat de scraper concreet oplevert:

• Je begint niet bij nul, maar bij een voorgesorteerde lijst die is afgestemd op jouw ideale klantprofiel.
• De lijst is verrijkt met bruikbare gegevens uit meerdere openbare bronnen, zoals de website, LinkedIn en vacatures.
• Het systeem past elke keer dezelfde criteria toe, dus de lijst is niet alleen sneller klaar, maar ook voorspelbaar en herhaalbaar.
• Je team houdt tijd over voor het gesprek en de benadering, in plaats van voor het speurwerk. En dat is het deel waarin mensen het verschil maken.

Scrapen binnen de regels

Waar we duidelijk over zijn: scrapen brengt verantwoordelijkheid mee. Niet alles wat kan, mag, en de grens tussen slim en onzorgvuldig is echt. We werken binnen wat is toegestaan als het gaat om bronnen, toestemming en privacy. Een lijst die je later niet mag gebruiken, is geen tijdwinst maar een risico. Zo verschuift het routineuze zoekwerk naar een systeem, terwijl het menselijke deel overblijft: inschatten, overtuigen, de relatie.

Bron: Salesforce – Sales reps spend less than 30% of their time actually selling